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做了100多个方案,能拿下的不超过20个

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1#
发表于 7 天前 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
我目前的小公司,去年研发部门做了一百多个方案,能拿下的不超过二十个,每次问营销结果如何,他们老是找借口“客户在开会讨论”“准备要签了,只是跑流程”,结果就是没了。我觉得公司的营销应该开会检讨为什么方案会失败,为什么拿不下这个单,要总结失败,学聪明点,而不应该“失败了就算了,不管了,让他过去吧”。
+ q' g! S) n# ~. S$ z* l我觉得有必要搞这些反省总结工作,你们觉得呢?其实真实能拿下的才只有10个项目,去年的……% y7 {# f1 k) ]% h0 Z8 p! y( Y* {

6 p, ], `0 j4 t' h& m4 Z- E3 X0 T- s: I- g& S& r

; P3 T! @/ u0 q8 o# }1 W- J- P补充内容 (2018-8-15 10:29):/ b: A8 g; |" Y: x0 W8 w* g" s
该改标题了,实际就只做个十个左右,其余的都是靠那些小型标准机的订单支撑才能活得下来

评分

参与人数 1威望 +100 收起 理由
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2#
发表于 7 天前 | 只看该作者
能拿下20多个就不错了

点评

是相当不错了,我们15个单子拿下两个。7.5:1.  发表于 6 天前
3#
发表于 7 天前 | 只看该作者
LZ现在什么职位?

点评

自己反省,日省三身,可以。如果要大家一起反省,需要行政推动。  发表于 7 天前
一个普通的机械工程师而已  发表于 7 天前
4#
发表于 7 天前 | 只看该作者
谋事在人成事在天,说实话自己检讨没啥用,客户一般都是货比三家,最后决定因素很多的
5#
发表于 7 天前 | 只看该作者
不可能做一个成一个的 100个里成功20个已经很不错了

点评

我以前是做销售的,会开会的。如果不总结为什么投了那么多次标,中标却很少,也会被配合部门质问的。公司的资源要用在刀刃上  发表于 7 天前
我说了谎,实际连10个都没有  发表于 7 天前
6#
发表于 7 天前 | 只看该作者
我们一样啊,# z) U4 L" X5 d- {3 V. c: u
销售得找找自己的原因,甲方需求有没有了解清楚,给公司人的传述是否明白,2 ~0 j! D. G' o" g
甲方是否真的需要你来做,还是已经内定了厂家,只是让你报个方案# D6 u1 b  V7 n; ]9 E
不然技术、策划各种出方案,很多都是无用功

点评

说我们是专业的,应该引导客户,给他们做更好的方案,叫我那个同事重新做方案。结果第二天客户过来了,说他就是想要最开始的那个方案。真他妈醉了,连客户的最根本需求都搞不懂,就别瞎叫好不!  发表于 7 天前
有一次客户那边已经提出了要做一台单机,隐约跟我一个技术同事和营销同事表态:“预算就这么多,就做这么简单,别给我做太复杂”,我同事照着客户意思去做方案,结果营销总监过来看了他的方案,说不对。  发表于 7 天前
7#
发表于 7 天前 | 只看该作者
纯非标的,100个有20成功这不是关键,关键是这20个中有几个是真正赚到钱的。

点评

我这边的都是非标的,实际做不够10个……有一两个做烂了,报废  发表于 7 天前
8#
发表于 7 天前 | 只看该作者
估计楼主根本不知道销售的艰难,拿到单子,公司才有事情做。
4 j4 k8 l2 k0 }现在客户发标时,都是找好几家做方案的,大部分是陪衬的角色。3 {" Q8 O* u! ^4 u& w1 r2 W
一年做了100多个方案,拿到20多个单子,已经是属于很好的了!

点评

除了投标,还有其他的项目都白给客户做了方案,实际能做成的不超过10个。主要是我公司啥都做,没有核心营销方向,只要是能做的项目,管他有没有做过(冲压、焊接、喷涂、抛光之类),照样子接方案项目去做。  发表于 7 天前
9#
发表于 7 天前 | 只看该作者
没做过销售和设计。
10#
发表于 7 天前 | 只看该作者
公司有项目招标,一般有好几家筛选,方案上可以看出些设计技术水平,但还有价格甚至潜规则等等,没有做销售,是难以知道这些的。现在做设备、线体等这行业,单子不愁没有,主要是利润。利润没有以前那么高了,有的甚至是鸡肋,而且不少回款滞后甚至拖欠克扣。做老板也不容易。

点评

我公司做设备、线体的,单子愁得很,营销客户少,去年做了一条装配自动化线花了四五个月,本来还看好能复制量产,但后来就没后来的,只有一条而已  发表于 7 天前
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